Archivos Mensuales: abril 2014

Liderazgo en Ventas 3

El nuevo modelo de Vendedor

Permíteme  que te haga una pregunta. ¿ Te pondrías en manos de un cirujano sin que este aya hecho antes, como mínimo la carrera de medicina ?  ….. (Puedes dejar tu comentario más abajo)

Si lo que quieres obtener es un alto rendimiento en tu trabajo como vendedor y vivir de las ventas como siempre lo has deseado debes comprometerte con tu preparación y capacitación.

” Todo buen vendedor es aquel que se ha preparado y se ha formado, Que cuenta con herramientas que le ayudan a identificar los distintos tipos de compradores y cuales son sus necesidades”

Hoy te daré las herramientas básicas que te ayudarán a identificar las necesidades del cliente para ello me voy a apoyar en un viejo conocido en Psicología y en ventas, el Sr. Maslow.

Antes, permite que te haga otra pregunta. ¿ Que estas vendiendo ?

 

PRODUCTOS: De salud y belleza, Suplementos Alimenticios, Coches, Viviendas, Sistemas de seguridad, que más…….

SERVICIOS: Asesoramiento, Servicios Financieros, Servicios de Seguridad, Formación, Masajes, Estética, que más ……

PIENSA!!!!         Lo que vendes en realidad es;      SATISFACER UNA NECESIDAD

 

Cual de estas Necesidades primarias estas cubriendo a TU CLIENTE

1729px-Pirámide_de_Maslow.svg

La clave esta en que una vez que hayas identificado las necesidades más prioritarias para tu cliente puedas trabajar con ellas en el proceso de la venta. Para mi lo más importante es el cliente y siempre tomo conciencia de ella para acompañarle hacia la toma de la mejor decisión para que ganemos los dos.

En el siguiente reportaje te daré las claves de POR QUÉ COMPRA LA GENTE y Cuales son las HABILIDADES PARA LA VENTA que debes aprender o mejorar.

Si tienes alguna inquietud con respecto a este artículo o alguna situación particular lo puedes hacer dejando tu comentario o enviando un coreo a info@eardp.com

Si te gusta ayudar a los demás compartelo

 

Un abrazo

Anuncios
A %d blogueros les gusta esto: