Archivos Mensuales: febrero 2014

Liderazgo en Ventas

Este será el primero se una serie de post que iré compartiendo para ayudarte a que tengas mejores resultados con tus ventas. Si no quieres perderte ninguno de ellos,  suscribete para recibir notificaciones por correo electrónico.

Llevo más de 20 años experimentando todo lo relacionando con las ventas y los vendedores así como también el comportamiento humano. He de confesar que no soy un fanático de las ventas, sin embargo he tenido que adquirir a base de mucho entrenamiento y mucho esfuerzo las habilidades para vivir bien de ellas. Una vez que tu también adquieras esas habilidades te garantizo satisfacción económica y mucha diversión.

Como introducción debes ser consciente de que:

TODOS SOMOS VENDEDORES 

Vendes desde que naces. La venta no solo es un intercambio de un bien o servicio a cambio de dinero, también vendemos de forma natural e inconsciente;  emociones, sentimientos e ideas.

Desde que eras niño utilizas tus mejores herramientas, las mejores estrategias para “vender” o “comprar” lo que quisieras. El llanto y la sonrisa son tus mejores habilidades para hacerlo.

Hagas lo que hagas en tu vida cotidiana o en tu actividad laboral, estas vendiendo. Es más, si no estas vendiendo, estas comprando. Si trabajas en una oficina para un jefe estas vendiendo el bien más preciado del ser humano, el “TIEMPO”.

Por otro lado si estas tranquil@ en casa leyendo este articulo con el ordenador encendido, la luz encendida, entiendo que estas comprando ya que el consumo de luz y de Internet alguien lo tiene que pagar.

Los grandes empresarios, las personas de mucho éxito han tenido que desarrollar habilidades de ventas.

TODOS SOMOS COMPRADORES

Todos tenemos una necesidad para comprar.

Los seres humanos compramos por alguna insatisfacción en nuestras vidas, ya sea emocional o física. Cada día compramos más de 10o productos, ideas, proyectos, servicios, etc.

Todos somos algo neuróticos ( Todos tenemos alguna insatisfacción ), eso provoca una tendencia natural a comprar.

El los próximos post te enseñare herramientas para que aprendas a identificar esas insatisfacción que tiene tu cliente y como satisfacerla. Así como también POR QUE COMPRA LA GENTE

Te invito a que vayas haciendo reflexión sobre esto; si todos somos comparadores y todos somos vendedores…….entonces que te impide tener una mayor productividad ?

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TODO TIENE UN PRECIO 

Recuerdo que en una ocasión dando una formación de ventas uno de los comerciales me dijo; “eso no es cierto, en los comedores sociales donde presto voluntariado las personas no pagan nada por la comida que se les da”

La realidad es que pagan un precio muy alto, le conteste. El precio de pasar por la vergüenza y el dolor de tener que pedir para comer, sin tener en cuenta el alto precio emocional y social que han tenido que pagar para verse en esa situación.

Si, todos pagamos un precio por lo que somos y tenemos, lo que tu pagas en el presente es lo que seras y tendrás mañana.

Todo tiene un precio físico, emocional o monetario.

” Por alguna razón, las personas prestan más atención al precio que al valor. El precio es lo que se paga, pero el valor es lo que se obtiene a CAMBIO ” 

                                                                                                                                                                                                                     Warren Buffett

Quieres saber, que te impide vender más ?

Que es lo que limita tus resultados ?

No te pierdas el siguiente post.

No te quedes con la información, comparte y comenta si crees que puedes ser útil a otras personas.

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